直播的三个本质,第一,互动大于内容。会互动的主播,比讲干货的主播,更有价值。
第二,情绪的价值大于干货。能够调动人家情绪的直播间,才是好的直播间。
详细解说,我已经在这篇文章,说得很清楚了:
→ 1场直播250万打赏热度,只是因为我敲锣打鼓吗?分享3个直播本质
本质③
不厌其烦地重复,最好的话术
今天,分享微信直播的第三个本质:不厌其烦地重复,碎碎念,是最好的话术。
为什么这样说?因为每小时,每分钟进来你的直播间的人,是不一样的。
面对流动的人群,重复是加深他们记忆的唯一方法。
我们要把干货揉碎地讲,每天重复地讲。揉碎干货,在直播间里,重复地分享。
我经常吹牛说,所有的视频号大咖里面,懂直播的人只有我们几个,其他人真的不懂,因为他们没有做过直播,只做视频号。
我在这里,纠正他们几个观念,第一个,他们都以为,直播就是视频讲课,但其实,直播和讲课,完全是两回事。
我可以负责人地告诉大家,讲课讲得好的人,直播都做不起来。
大表姐告诉我,因为她原来在一些成功学的圈子,她也是大咖,她告诉我,那批传统的成功学大师,让他们做直播,没有一个做不起来的。因为他们只知道从头到尾讲课。
这种直播100%告诉大家,这是做不起来的,因为他们不懂得直播的本质。
这也就是我说的,直播的第三个本质:直播,是互动式的交流,直播间,是流动式的课堂。
就像我每次的线下城市大课,我们是固定的课堂,我1个人对着你们200个人,你们是固定的。你们不会走掉,我就可以一个劲跟你们讲干货。
但是在直播间是不一样的。
我的直播间一般在线是500个人以上,也就是说这500人是固定的(这种固定,也是相对的)
可能我的直播间有5000个人进入,有4500个人他是流动的,有的人就看了一秒钟,就关闭走掉了,有的人来了2分钟,有的人则看了10分钟。
如果你只照顾,在线的那几百个人,你就丧失了80%的市场。
这也就是我说的,直播间,是流动的课题。而很多人都不明白。他们觉得只要我的直播间讲干货,只要认真的跟大家沟通,我掏心掏肺的讲干货,直播就能成功。
凡是掏心掏肺讲干货的人,都不能够成功,在直播间里面100%不能成功。
因为他们不懂得直播的本质,直播的价值,不懂得直播不是讲课。而且,直播不是面对同一群人讲课,直播是一个流动的课堂,90%的人都是流动的。
所以,不厌其烦地重复,就是最好的话术。
在这点上,我是很欣赏聚米婧氏创始人王璟老师的。
我说话喜欢极致。所以,我说婧氏创始人王璟老师的直播间,永远是那么几句话,4个权重,6个入口等,她可以一年365天,每天在直播间重复几个观点。因为她知道,每次人都是不一样的。
但是,他反而成功了,做了女性知识付费直播领域的前列。
大家可以去她的直播间看看,她直播是有3万人的。现在讲课的直播间,几乎没有一个人能做到她这样的成绩。即使是很多那些所谓的大咖。
所以,还是那句话,不断的重复,才是有价值。不厌其烦地重复,就是最好的话术。
其实,我是知道的,大咖们,讲师们都不愿意重复,因为他们都觉得,这样好低级,翻来覆去老是那几句话,体现不了他们的水平。
他们的认知,还停留在,直播就是讲课,直播就是讲干货。在我看来,他们完全不懂直播。
实际上,最好的直播策略,就是不断的重复。
我就是一个最好的案例,现在,你们对我的直播间,最有印象的一句话,应该是:微信直播,是2021年最大的风口视频号之上的风口。
因为,我就是在直播间,让大家不停地重复,微信直播,是风口中的风口,微信直播,风口中的风口。
这个才是直播间讲课的正确方式
我们是幸运的
最后,我想说,我们是很幸运的。
因为抖音上的直播大咖,快手上的直播大咖,都还没有来我们的微信直播里。包括杜子健老师。
因为那些人,动不动一直播就是同时在线几十万人,他们是知道直播技巧的,有表演能力,他们是真正懂直播的人。
但是他们还没有进入,这反倒给了我们机会。正因为我们在抖音快手混过,直播过,然后又敏锐地进入微信直播,就能很快做起来。
所以我把之前的一些经验,总结的直播本质,分享出来,号召大家都来做视频号和微信直播。
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