婧氏洗发水介绍，婧氏洗发水多少钱？

各位婧氏代理们，欢迎大家来到今天的婧氏代理官网学习课堂，在前面的培训当中，有和大家分享过我们的新品，有面膜，精华，护肤品等等，今天，我要给大家带来不一样的护理新品了。

我们一说到女性的保养护理，大家往往会有一个误区，认为只是脸部肌肤需要保养护理，其实这是错误的，不仅仅是脸部肌肤，我们的头部以及身体也是需要保养护理的，那我们说女人的美丽不单只是看脸，还有我们的整个形象，对吗？我不知道伙伴们有没有了解过这样的一个数据，我们大家常会去问一个男人，你认为温柔漂亮的女性，她的标志是什么？百分之八九十的男人可能会觉得除了脸蛋，他们更希望的女孩是有一个好身材和一头光泽柔顺和亮丽的长头发，对吗？我相信大家都有听说过，所以我们除了保养脸部之外，护理也得从头开始，头发和身体也需要我们的保养，所以洗护是我们保养护理当中必不可少的产品。

 就如我们婧氏的slogan一样，从发丝到脚尖的护理专家，婧氏以纯净之心，用科研与创新的实力，全新推出了我们的植萃果漾洗护系列，用天然纯粹带给你一场浪漫的洗护之旅，那今天最主要给大家分享的婧氏新品洗护，一共有四件产品，主要的产品有两款洗发水，第一款，是我们的植萃茶韵净爽香氛洗发水，第二款，是我们的植萃果漾盈润香氛洗发水，护发乳是一款植萃果漾滋养香氛护发乳，以及我们的沐浴露，一款烟酰胺果漾沁润香氛沐浴露，涵盖了我们整个洗护必备的四件套，那么我们接下来直接进入今天的课程主题，首先我们来了解一下我们的整个洗护市场的概况。

市场现状

我们在讲洗护产品之前，可以来了解一下洗护的市场概况，那洗护产品是我们每个家庭必不可少的用品，男女老少都需要用。在我们整个化妆品市场的话，也是消耗量比较大的日化消耗品，可以说再懒的人，他可以不用洗面奶，不护肤，但是洗头和洗澡是必不可少的，必需的对不对？所以说洗护市场不仅仅是全球的一个刚需市场。也是产量和销量最高的品类产品，那我们中国目前的话，也是世界上洗发水这个洗护产品生产量和销量最高的一个国家，目前中国有2000多个生产商，包括国内的洗护品牌的话，有3000多个，这么多的企业的话，它构成了一个非常大的消费市场。

根据行业比较权威的英敏特数据统计，我们整个全球的洗护市场的规模在2018年已经达到了788亿美元，那同比的话是增长了3%，其中，我们看比较大的洗护市场的话，有中国，除了中国之外的话，还有美国，包括南美洲，日本以及印度，这些国家都是占比比较大的。那在过去的五年时间里面，中国的洗护市场的话每年都以百分之四到五的速度在稳步增长，那展望未来的五年的话，预计2019年到2023年，市场将持续增长。

中国洗发水市场的发展历程

我们国内的洗护经历了三个阶段时期，第一阶段是品牌发展初级阶段，可能相对来说上了年纪一点的人可能才会有印象，就是四五十岁以上的人，可能还清晰记得一些什么梦思啊蜂花，或者说美加净啊，这些国产的洗护品牌，那这些的话是作为中国洗发水市场的开创者，他们把这个国人带出了用肥皂洗发这个悠久的历史，然后在很长一段时间内，这些产品总是走不出这种低价低档竞品的怪圈，所以，他们一直没有得到一个很好品牌发展。

那到了我们第二个时期，也就是80年代的后期，那大家可能对看的这个第一个广告是非常有印象的，就是海飞丝，潘婷，那时候也是我们国内的广告新生时代，所以宝洁联合利华这些品牌的话相继的进入了我们中国市场，所以在那时候我们的洗发水才开始由比较低端的产品走向成熟，由低端的产品走向高档的产品为主，所以我们印象当中最深刻的广告就是海飞丝，所以在那时候的话，洗发水开始逐渐的增多，品牌也逐渐的进入了一个成熟的时期，那这个时期的话，就是品牌迅速成熟阶段。

第三个时期，就是我们的国货品牌的崛起，繁荣阶段，那这里的话是来到了我们的九零年代的后期，以舒蕾，广州好迪，拉芳，亮庄，蒂花之秀，那九零年代的人肯定都有这种印象，这些品牌是代表我们民族的品牌，那在90年代后期是一拥而上的，展开了新一轮的洗发水的反攻，整个洗发水市场，进入一个百家争鸣的状态，随后我们整个国货品牌的洗发水市场逐渐的成熟壮大，实现了我们国际品牌的本土化的一个特征。

无论是哪个时期的产品，都是随着我们的用户需求在不断的更新迭代，我们每个人都是想拥有一头浓密光泽而富有弹性的头发，这个是很多人在护理和做头发造型时梦寐以求的，然后我们的头发就和皮肤一样很容易受到，自身以及外在的一些因素影响，而造成发丝的老化，所以随之而来的问题也会出现，具体会有哪些问题呢？

头发问题

就例如，我们平时很常见的头发干枯毛躁，暗哑无光泽，以及打结易断，烫染受损，我们的秀发干燥以及发丝炸毛，包括我们的头皮屑，头油，脱发等等，这一系列的现象。那这一系列的现象，除了我们自身的内在因素影响，还有外在的一个因素，不断地会导致我们的发质老化，随之而来的话就出现头发的干燥毛躁，暗哑没有光泽，容易打结，头屑，出油，以及白发脱发等等一系列的问题。

这一系列问题实际上是我们对头发，发根以及头皮的护理不当导致的，我们来了解一下我们头发的专业知识，头发的基本成分是角质蛋白，占我们整个发干的总重量的85%-90%。除了角质蛋白，我们头发还蕴含微量元素以及色素，水。我们通过下面的图可以看到，把头发剥开，最外面一层就是我们头发的表皮层，也就是我们说的毛鳞片，平时我们去拉直也好，烫发也好，就是要打开这一层毛鳞片，在我们的毛鳞片下面，是毛皮质，也就是我们的发芯，这一层就容易受损，所以会导致我们头发出现一系列的问题。

最里面一层是毛髓质，我们平时所说的骨头有骨髓，那头发也有发髓。所以这一层就是毛髓质，那是我们最里面的一个芯层，当毛髓质受损不健康的时候，就会导致我们的头发出现断裂，所以我们在图上可以看到健康头发的表皮是非常有光滑的，那不健康的毛发表皮是毛鳞片受损状态，所以它是粗糙，凹凸不平的，这种在放大镜下可以看得出有这种一楞一楞的，这种就是表面不平整。

关于我们头发的数量，普通人是约有10万根的，头发的生长的话，每个月我们头发会长一厘米左右，那当然就是根据每个人对营养物质的吸收情况，它的生长情况都不太一样的，那这个的话就是标准的一个生长长度，那头发的寿命的话，每根头发的平均寿命是七年，正常的脱发，每人平均每天脱落50到100根头发。

再就是说头发的这种现象，特别是有一些生过小孩，或者生过大病，还有就是身体不健康的时候，他可能脱发的现象会更严重一些，那正常的头发的弹性度，一根健康的头发，在潮湿的状态下牵拉时可以增加30%的长度，那我平时去拉头发的时候，美发师都会去拉一下，看一下你这个头发的毛鳞片有没有打开，然后这个头发的伸缩度够不够，弹性度够不够，能不能把它拉的直，都是要考虑头发的弹性度的。

那我们头发的分类里面的话，我们有中性，干性，油性，混合性，其实这几种头发类型，跟我们的皮肤其实是差不多的。那中性的话它是比较标准的发质；干性的头发的话，它就是比较干燥，容易打结；那油性的容易出油，混合性的话兼具油性和干性两种发质特性。

发质受损的原因

头发的常见问题，我们上面也分享了，像我们的头发容易枯糙开叉，还有容易出油，比较难梳理，毛躁，暗淡没有光泽，，包括容易出头皮屑，脱发，白发，脆弱易干燥断裂等等这一系列问题。都是我们的头发没有进行好的护理才会导致这一系列的问题，那我们发质受损呢？它是什么原因引起呢？

有内源性和外源性的原因，就是环境因素，物理因素，以及化学因素。环境因素，比如说像环境污染，包括紫外线的伤害，以及我们平时头发护理不当，就会容易导致我们的这头发会出现受损的现象。

物理原因，就是我们经常性的摩擦，包括染烫等等，这个对我们的发质是人为的伤害，就是我们每烫染一次头发的时候，大家会发现你的头发是受到了很大的损伤，因为你的毛鳞片打开了，所以你会感觉头发特别粗糙干燥，所以平时我们使用洗发水的时候，会经常去使用一些滋养修护型的，特别是针对烫染过后的化学因素导致的损伤，就是跟我们使用一些不当的产品也有关系，我们经常会在烫染的时候，用一些化学制剂，特别是染色剂，这些产品里面有一些化学成分，每次你们用在头发上就感觉头皮一层焦灼，痒痒的，很多时候就会损伤我们的头皮。

头皮问题

大家可能对头皮并不是很了解，我们头皮的话，它是人体的第二薄皮肤，也就是说仅次于我们眼部的皮肤，头皮和我们的脸部皮肤，其实是同一张皮，头皮的衰老的速度比我们的面部衰老速度会更快，是我们面部的6倍，是身体的12倍，所以说头皮更需要保养，因为它比较敏感，头皮分泌的油脂，比脸部皮肤的油分多两倍，所以它会造成头皮屑，还有头痒，包括一些脱发问题，那我们面部的话，正常的皮肤新陈代谢是28天，而头皮的深层代谢期是14到21天，它有三个不同的时期，有生长期，休止期以及退化期，那在这个时期的话，我们对头皮的护理更加重要，有效的舒缓头皮，不仅可以缓解头皮的衰老，还能防止我们面部皱纹的产生，出现松弛下垂的现象，所以，它的好处就是不仅能护发，而且还能养发。

男女对头发护理的关注点

护发能促进我们头发的生长，所以在整个洗护的过程当中，我们说头皮的护理是非常重要的，那我们也可以来看一下，在一些数据调查当中，大家对这个洗护产品的关注点是在哪里？

我们通过英特敏大量的男女人群，基本就是3000名左右的20到49岁的互联网人群，他们对头发以及护理的问题调查显示，让他们觉得烦恼的问题有哪些？这里的话最主要是集中在头皮痒，油腻，脱发，有头屑，这个是针对头皮护理的问题。第二个是针对发质问题，发质问题的话，是女性存在的比较多，主要的问题点是在于头发的毛躁，头发分叉，干枯等，因为女性一般烫染头发是比较多的，所以它会出现毛躁，分叉，干枯的问题，那其他问题的话就是发量少，比如说脱发等等。

那还有一些的话，就是头发发量比较少，以及环境，还有物理化学等等这些问题导致的，这个就是我们存在的一些头发护理烦恼。

影响头发健康的原因

针对消费者的需求，是什么原因影响他们的头发健康呢？我们也针对性的调查了，最主要是两个，一个是外在因素，另外一个是内在因素，那主要集中在头皮健康，身体健康状态和使用洗发水这3个主要因素，另外的影响因素的话，有环境，饮食以及压力，还有洗发水的水质等等这一系列的问题，那么这一系列问题的话，主要集中在饮食以及压力影响的是在20到29岁的这个消费者群体之间，另外就是环境以及洗发水水质影响，是集中在40到49岁之间的消费者群体。

根据以上的数据，我们说内源性和外源性是影响了我们整个头发头皮护理健康的最重要两点，2018年中国人头皮亚健康的白皮书发布的数据显示，99%以上的人群，都是头皮护理不当造成的困扰，中国大概有2亿人群是面临着护理不当造成的各种头皮问题，我们说特别是现在的九零后，人数还是在持续的不断增长，综合以上数据的话，我们说对头皮护理的重视度，大家也要不断的提高，那整个行业的话，对我们头皮护理的需求也是在不断的增长。

那我们再来看一下，全球不同的国家，对洗护产品的主要诉求点是在哪里呢？我们通过上图的数据，可以看得出我们整个亚太地区和中国大陆地区，我们对头皮的护理空间还是非常巨大的，其中亚太地区的占比达到了23%，那我们中国地区达到了15%，都是在持续上升的状态。

不同类型的市场产品是在增长的，可以看到空气感，香氛，精油，还有一些微米，鱼子酱，奇异果，辣木籽，海藻等等这些概念的话，在整个市场是有增长的，从产品的价位上来看，高端价位的市场份额是在逐渐扩大的，从市场增长率来看，已经增长到62%。从消费升级来看，我们消费能力的升级主要体现在中高端价位的产品上，所以从产品类型来看的话，具备品质以及高端企业的产品，是比较受消费者青睐的，具有香氛空气感的概念商品，以及高端精油这些成分的，它都是有在增长的。

以上我们说到的数据，其实它有两个重要的点，第一个点，就是健康与头发的密切关系，我们都说头皮健康是影响我们头发健康的最大的因素之一，其他的因素的话，还包括我们整体的健康，以及使用的洗护产品。因此，头皮护理的市场仍然是十分重要的。并且品牌可以利用健康相关的宣称来增加头皮护理的部分，头皮护理的目的，一部分是要让它保持健康状态，第二的话是让它通过调整，使头皮回归健康的正常状态，使我们头皮不会过分的干燥出油，达到油脂平衡。比如说我们经常看到的一些什么头屑满天飞的情况，其实是因为我们整个头皮问题引发的角质堆积形成的头屑，如果长期头皮油腻，油脂分泌旺盛，就容易造成头发问题的产生。

所以第二点的话，就是护肤成分的洗护品类，虽然说洗护成分从护肤品中获得的这个灵感已经不是什么新鲜事，但是消费者仍然乐意见到更多含有有效护肤成分的洗发护发创新产品，所以我们整个婧氏的产品，也是在功效型这个概念当中，延伸头皮护理的重点，我们添加了护肤级的有效成分。所以，随着消费者对产品的成分越来越在意，洗护产品有望利用护肤品类成分去打造一些相关功能型的洗护产品。

产品介绍

同时呢，就是其他的一些流行成分，包括天然，还有水果真萃的洗护产品，也是让消费者觉得安全有效的，也就变成了我们整个婧氏洗护开发的最终的重点，诉求点，承载着用户的情感诉求以及创新产品的诉求，主要体现在产品的天然技术和香氛洗护概念上。我们都知道，在过去，可能消费者更注重的是头发的清洁，现在是发质的修护，未来的话，整个洗护的重点还是放在头皮护理上，那我们只要解决头皮健康问题和情感需求，以及香氛洗护，综合起来，就是我们接下来重点要讲的这次新品植萃果漾洗护系列。

我们上面分享了这么多，从整个洗护的市场概况，头发的专业知识和头皮护理的专业知识，以及消费者的需求等等方面，了解了护理头皮的重要性，那我们整个系列也是采用了护肤级的成分去呵护我们的头皮和头发，同时它运用的是植物草本精华和果本精华，能去滋养我们的头皮和肌肤，柔顺秀发，包括里面蕴含的是独特的香水级香啊，带给我们一场天然浪漫的洗护之旅，那接下来我们重点了解一下我们整个洗护产品的特点以及定位。

整个婧氏洗护系列，其实我们刚刚在分析的时候，已经把为什么要去开发这个洗护系列产品的初衷给大家讲解了，这里的话我们主要从四个产品特点来看一下我们整个洗护系列，我们是做高品质的国货洗护产品，是立足于产品本身去做细分化，在整个包装上大家可以看到不同的颜色包装，它是代表不同的产品特点的。以护肤级的成分去主打头皮护理，护理头发以及护理我们的肌肤，整个品牌形象是重视产品质量本身的，我们把东方女性对于功能性洗护的需求作为产品的一个点，产品的诉求的话，我们是以天然芳香，功能性洗护以及头皮护理为主要诉求的。

我们来看一下婧氏新品植萃果漾洗发系列，他的产品差异化的一个体现，最主要是针对于我们的发质和我们头发出现的问题，做了功能化的细分，我们的发质分为干性，中性，油性和混合性，那我们的这两款，是针对于中，干性和油混性做了针对发质的细分。另外，它是针对洗护做了区分的，很多品牌是洗护二合一的，就是产品会把洗和护合为一瓶，其实这样子是不好的，所以我们的洗发水和护发素，是单独分开做了细分。

另外，它依据我们头发出现的问题做了区分，也是产品差异化最重点的地方，两款洗发水，清爽型和柔顺型洗发水是区分开来的，在发质上，功能性去体现，我们针对滋养修护，可以选择植萃果漾滋养香氛洗发水，用护发乳进行洗后的护理，也就是洗护做了区分，洗加护更好的发挥我们洗护的功效特点，所以我们强调对头发的功能表现是站在消费者的需求上去进行整个产品的研发，这也是我们整个产品差异化的地方。

我们再来看一下整个洗护系列的产品亮点，我们说看一款产品要看它的好与坏，要去分辨一款产品的质量，这时候我们首先会从几个方面去看，去看它的包装，去闻它的香味，然后去看它的产品质地，发泡力以及清洁度，包括洗后冲洗度是否好，冲洗用后的感觉，这些都是我们整个产品的亮点。

我们来看整个产品的外包装，它采用的是色彩鲜明的花果元素，融入了天然元素，整个包装会感觉到非常的天然时尚，给人看了就想用的感觉。在整个配方的设计以及功能性上，我们是运用了15种氨基酸加天然的功效护肤成分相结合的。

产品的功能性最主要表现在我们的洗护有去屑止痒，保湿控油，滋养修复的功效，可以看一下产品质地，如果说大家现在手里面有产品的，可以打开看一下我们产品的外观质地和触感，洗发水和沐浴露，全都是运用植物蒸馏出来的水和凝胶质地。这种植物的表面活性剂，在搓洗的过程当中，发泡非常细腻，而且非常容易清洗，不会出现假滑，或者残留的情况。

去污效果是我们很大的一个亮点，采用植物天然的表面活性剂，也就是氨基酸，氨基酸是非常温和的，泡沫分子也非常少，所以它清洁的会更彻底，而且不会伤害我们的皮脂，另外，它温和无刺激，这个也是我们洗护的一个最大的亮点，它的PH值是控制在与我们人体的PH值是接近的范围，我们两款洗护的PH值是6.4，是非常温和健康的标准。我们都知道，PH值过低的产品，会对我们的皮肤产生刺激，会破坏我们的皮肤屏障，PH值过高的话，会造成头皮干燥，容易引发滋生细菌，引起头皮过敏，头痒等等一系列的现象，所以我们要保证整个产品的PH值是非常温和无刺激的。

我们的天然芳香，也就是产品的香水味，其实也是我们最大的亮点，所有的产品都是选用不同的法国进口香型，那比如说我们的洗发水，滋润型的，我们选用的是法国进口的反转巴黎，清爽型的选用的是宝格丽的野玫瑰，沐浴露选用的是coco小姐的进口香型，是很多女性很喜欢的香型。它是层层接近的，这种感觉是让你用完之后，有一种迷人沉醉的感觉，所以我们整个产品洗后，它是非常的易清洗易梳理，然后有香水味，温和无刺激，没有任何的黏腻感，这也是我们整个产品的亮点。

产品优势

产品优势的话，第一，它是一个护肤级成分的一个天然洗护产品来的，温和不刺激，我们的成分的话，它是不添加任何香精酒精啊色素以及重金属，包括铅汞矿物油啊零辐射，而且的话零荧光剂啊，最主要的一个成分的话是非常的简单啊，是采用护肤级的一个成分，草本精华与我们的国本精华，在整个系列里面的话，包含了我们的沐浴和洗护；那第二个优势的话，它是采用了独特的香水级的香氛，它能带给我们的肌肤一场天然浪漫的洗护之旅，让我们在享受这个面部级别的一个呵护，洗护的同时，能享受芳香迷人的一个味道。

我们婧氏的洗护系列，它是如何去实现我们的一个头皮洗护健康呢？它是通过三步调理，哪三步调理，最主要是通过第一步就是清，第二步就是调，第三步是养。那清的话，它是采用15种氨基酸成分啊，是具有温和的这个清洁能力，能去深层的清洁我们的头皮，疏通我们的毛囊堵塞，平衡整个头皮的这种生态环境啊，能起到一个增强我们头皮的屏障功能。

调理的话，整个洗护的配方当中，他有全新的这个植物臻萃控油的这个配方啊，具有调理我们头皮的这个功能啊，调理我们头皮的生态平衡环境，然后进一步的能去改善我们头皮出油啊，然后出现头痒以及头屑等等这一系列的情况；那养的话，它是通过护肤级的这个活性精华具有补充我们的这个营养的功效，然后的话能达到我们更好的护理，我们头皮的一个健康。

那综合这三步的一个头皮护理呢，我们能让整个洗护产品达到一个五星级的一个健康头皮护理的标准，那我们都说五星级头皮健康护理的标准，它有哪五点呢？第一，它是能起到一个平衡，我们的头皮的PH值，然后起到一个水油平衡，包括能护理我们的一个毛囊健康，能增强我们的一个皮肤屏障的一个功能啊，然后能起到一个菌群平衡，其实就是我们所说的游离脂肪酸啊，有些游离脂肪酸过多会扰乱我们整个头皮的一个环境。

植萃茶韵净爽香氛洗发水

好，我们接下来的话重点来去分享我们的这一个洗发水，我们先从第一款就是我们的植萃茶韵净爽香氛洗发水，那大家看这个名字的话就可以看到，就是它这一款的定位的话，最主要是针对于清爽啊，清爽型的就是我们的油混性的这种发质，那在上面的话，我们也给大家去讲了很多头发护理的专业知识，以及我们开发背景的一些诉求点啊，已经找到了我们产品的最主要的一个定位，那我们是以护肤级成分去作用于我们的头皮护理，那么我们这款的话也是重点在于我们的一个油混性发质的头皮护理啊，主要的一个功效的话是有三点啊，第一点的话就是清爽祛屑，第二点的话是滋养修护，第三点的话是能达到一个持久留香的功能。 

那我们的植萃茶韵净爽香氛洗发水的话，它的整个包装的话，是一个绿色的，大家可以看到外包装，它是以一个马鞭草和茶提取物的元素融合为一体的这样的一个产品，那里面的成分的话，最主要的话也是马鞭草以及茶提取物和15种氨基酸啊，包括我们的椰油精粹，那整个产品的容量的话是400，那产品的介绍的话，它是洗护养多效合一配方的洗发水，最大的特色是增加了洗护养，虽然说我们的洗护是分开的，但是它更多的是注重养护的概念，所以它能有效的清洁我们的头皮，去除我们的头皮屑和油脂之外，能更好的去养护我们的头发，让我们的头发更加的清爽亮泽，不油腻，很有劲爽的那种感觉。

有一个全新的植萃清爽控油的配方，能深入到我们的头皮去释放清爽去屑的能量，那它能包裹着我们的洗发水到我们的发根，有效的清洁我们的头皮，包括清理我们的毛囊里面的这个油脂和污垢，所以大家的头发如果出现油腻，还有就是容易头皮比较痒的，你们就可以选择这一款洗发水去，那我们接下来看一下这款洗发水里面，它的核心成分有哪一些。

最适合的发质，以及功能，那刚才我们说它适合的就是一些油混性的发质，包括一些男性，也可以用，那它针对的就是一些油腻，瘪塌的发质，特别能去改善一些皮肤容易出油，头发油腻瘪塌，然后经常两天不洗头就油腻腻的，油脂容易堆积的这种发质。那我们整个洗发水的话，它的重点还是在于清爽控油，能去清除毛孔里面的脏东西，油脂和污垢，能修复我们的头皮以及受损的发质。

那第一个核心成分的话，就是我们15种氨基酸，非常温和，最主要的功能是温和清洁，清爽净化头皮，给头皮补充营养，蓬松。第二个核心成分，第二个核心成分，就是植物级的护发成分，能洗出净爽的状态，第一个就是马鞭草，它其实是有良好的抗菌抗炎的作用。能够清爽我们的头皮，清洁我们的皮屑，能调理我们的皮肤环境，起到一个水油平衡的状态，其实很多护肤品里面他们都用到马鞭草，我们都说茶韵是有很好的抗氧化和控油的能力，所以你会发现，茶韵用到这个洗发水当中，它的头皮去油能力是非常好的。

针对于这款的核心成分，大家只要记住15种氨基酸这个表面活性剂，它最主要的功能就是温和清洁头皮，起到清洁头皮，补充营养的功能。第二个的话就是我们的马鞭草以及白茶，这两个成分，在清洁的同时能更好的去护理我们的头皮，达到很好的健康状态，所以这两个核心成分，就是我们这一款清爽系列香氛洗发水的核心成分，最重要的功效点，是洗完之后会让你的整个头皮感觉非常的清爽，不会觉得有瘙痒的感觉，能深入到我们的头皮，去除油脂和污垢，让整个秀发感觉到洁净舒爽，洗完之后会感觉非常的自然柔顺，头发非常健康，清爽飘逸。

这款洗发水的话，它选用的是宝格丽同款的香水格调，这款香水是意大利进口的，它的香型是分为前调中调和后调，整个香型的话，会感觉有一些清爽微甜的马鞭草的味道，而且它是融合了茶的芬芳，会让你整个闻到一种清爽感。前调是果香的气息，是马鞭草和紫罗兰，包括绿木瓜和茉莉，然后中调的话，是纯正美感的欢沁花韵感觉，以茶和玫瑰以及百合为主的综调，后调的话，是比较清香的那种清新感，是以保加利亚的玫瑰，还有白麝香和龙延香，那它闻上去整个感觉都是非常清新的，不会是那种很刺激的感觉，所以大家在洗完之后会非常的舒服和愉悦。

植萃果漾盈润香氛洗发水

然后接下来我们来看第二款。第二款的话，就是我们婧氏的这个植萃果漾盈润香氛系列，这一款是以滋润型为主，适合中干性，发质容易受损干燥和粗糙的发质使用。

植萃果漾盈润香氛洗发水，同样也有三大护理功效，第一个，它是针对于一些蓬松干枯的头发，能起到柔顺自然的作用；第二个，能滋养发根，让发丝更加强劲，更加柔滑有质感；第三，同样也是使用了法国进口的反转巴黎香，有独特的果香香调融合到我们的洗发水当中，让我们的香味更迷人。全新的自然修复配方，在深层补水的同时，能改善我们干燥的发质。这个洗发水也一样是400毫升的，里面的成分会有所不同。

这一款盈润系列它是以石榴果提取物，灵芝提取物和15种氨基酸，作为整个盈润香氛洗发水的核心成分，主要就是帮助修复毛躁发质，滋养柔顺我们的头发。令我们的秀发更加洁净柔顺，然后精心设计的果香格调，会让我们洗完之后，整个头发散发着清新的芳香味道，然后让我们整个秀发更加的芳香迷人，那它适合什么样子的发质呢？主要的是针对干燥毛躁，容易受损打结的发质。能改善发丝干枯易断，分叉打结的问题，抚平毛躁，强韧发丝，减少断发现象，所以这个产品是以滋养修复为主的。

它有全新型的滋养修护柔顺配方，虽然是透明质地的，但是能深入发根，进行补水滋养，改善干枯和分叉以及毛躁的发质，让你洗后感觉整个头发飘逸动人，特别是一些干燥的发质，用梳子一梳，能一梳到底的感觉，整个产品的核心成分，是围绕着灵芝，红石榴以及氨基酸精华为主，那我们接下来看一下核心成分的功效与特点。

第一个就是氨基酸，它是15种氨基酸的体系，我们前面有讲过，这里不重点讲了，当然它里面也包含了耐氨酸，谷氨酸，蛋氨酸，色氨酸，苏氨酸，精氨酸等等这些成份。它是一个温和的氨基酸配方，可以温和清洁头皮。同时，能给我们头皮补充营养。我们重点来看红石榴，红石榴和灵芝，其实是在我们整个护肤里面比较珍贵的，平时是会运用到护肤品当中，像我们现在很多大牌的话也都会用到红石榴，包括灵芝。

我们来看一下有哪一些大牌同源的产品，运用到这些比较高端的核心成分呢？例如雅诗兰黛的红石榴系列，包括白金系列，还有就是资生堂的红腰子系列，也都用到这些比较高级的核心成分，那我们的灵芝和人参的话，像悦木之源，它整个系列里面都是以灵芝为概念的，包括后的这个秘贴精华，1000多一支的，那我们来看一下灵芝，红石榴，具体有一些什么样的功效。

灵芝提取物里面含有灵芝多糖，蕴含着丰富的微量元素，这些营养成分能补充我们发质的营养，修复我们受损的头发，让我们的发质更加有质感，乌黑透亮，强韧发根，修复分叉受损现象，红石榴提取物的话，具有很好的滋养功效，能补充秀发和头皮营养，滋养头皮，同时，有很好的抗氧化功能，能抵御外界紫外线对我们头发的伤害，也能修复毛躁受损发质。

了解完上面的产品核心成分之后，我们来了解一下这款产品具体选用的是什么样子的香型，它使用是反转巴黎同款的香水格调，我相信了解香水的伙伴们都应该了解这是圣罗兰家最受欢迎的一款香水了，这款香水给人感觉是迷人优雅，香味散发出来是一种淡淡的幽香，它前调是浪漫果香，明媚动人的感觉，所以前调的话就是石榴，草莓，还有树莓以及香柠檬，那中调是一个花香迷醉感，就是有一种热情的感觉，里面有蔓陀螺，牡丹，橙花和茉莉。它的后调是温暖迷人的香调，主要有广藿香，麝香，香草和雪松几种香调复合而成的，你会发现它是有一些果香，夹杂着花香味，所以出来的整体感觉是满满的少女心，散发着迷人的香味感觉。

植萃果漾滋养香氛护发乳

我们最后来看一下我们的植萃果漾滋养香氛护发乳，它和我们前两款洗发水，包括我们的沐浴露，都是同系列的，都是以护肤级的成分来去护理头发，所以这款护发乳最主要的一个功效，是以深层修护，强韧发根和柔顺为主。可以滋养干燥头发，我们平时洗完头发之后，都会用护发素，用护发素最主要的目的就是洗完之后再去柔顺一下我们的头发，让它更加的柔滑飘逸，所以，护发乳充当的角色是洗完之后护理头发，所以洗护是分开的。

护发乳和前两款洗发水的规格是一样的，都是400克的，细心的伙伴可以留意到，其实它和我们的滋养盈润洗发水的外观包装有点类似，这款也是以石榴果和灵芝精华为核心成分的，里面多了蚕丝胶蛋白的核心成分，所以这一款主要是起到修护护理的功效，改善干燥毛糙，秀发容易打结，不容易梳理这样的发质，主要针对人群，就是我们所说头发容易打结，需要进行头发的护理的人群，包括男人，可能他也需要柔顺护理。所以，洗完头发之后都需要用护发素，护发素的功能在于防止头发打结，让发质更加柔顺。不枯燥，不干燥。

我们看一下护发乳的核心成分，护发乳是以滋养修护为主，和我们前一款滋养型洗发水是一样的功能，同样也少不了灵芝和石榴果提取物，同时，还有氨基酸精华，这三个核心成分是贯穿我们整个洗护系列的比较珍贵的成分，另外，这款护发乳里面还有一个比较核心的成分，就是蚕丝胶蛋白，蚕丝胶蛋白有什么样的功能？我们的头发发丝发根，在受损的时候容易缺少胶原蛋白，所以，它能起到给我们的发丝补充营养和能量的作用。

胶原蛋白能修复我们受损的发质，第一的话，能对外保护我们的秀发，防止营养流失，第二的话，能强韧发丝，变得有弹性，就跟我们所说的，它能修复发根，让它更加强韧，你会感觉头发更加有弹性，呈现出亮丽的光泽感，第三的话，能不断的补充内外营养，修复发根，不断的修复断裂和分叉，我们整个发质会更加健康，所以护发乳里面，这个成分是非常高端的，是我们整个护发乳的核心成分。

最后我们针对产品介绍以及核心成分卖点讲解，去总结这款产品，它的最主要的功能点是在于滋养柔顺，强韧发根，改善打结分叉，干枯毛燥，受损等一系列的情况，能修复受损发质，修复受损的毛鳞片，滋养干枯秀发；第二个的话它能强韧发根，从我们发根开始进行养护，修复毛囊和头皮损伤，加强发丝柔顺和强劲；第三的话，能滋养柔顺头发，特别是温和滋养修护头皮，滋润不干燥，令我们的秀发更加柔顺光泽。

我们刚刚也说了它的原理，它是能深入我们发根的内部去补充营养的，当你的头发受损的时候，整个毛鳞片是凹凸不平的，是受损的，所以，我们的蚕丝胶原蛋白，能深入到发根里面去补充营养，源源不断地向我们的发芯输送营养，修复干枯毛躁的发丝，然后强韧发根和发心，在修复秀发的同时，能改善我们的发质，恢复头发生机，起到柔顺强韧，细腻的作用。

洗护如何搭配使用

这款护发乳的香型，其实和我们上一款盈润香氛洗发水的香型是同款香型，是反转巴黎的同款香水格调，所以，这里不重点讲，前面已经讲过了，前调中调后调都是一样的，都是同一款，这里的话重点来讲一下我们整个洗发水和护发素，是如何搭配去使用的？包括一些就是正确的使用方法以及技巧。

首先，我们先是梳理自己的头发，保证我们的头发清洗前梳理梳顺，然后，我们会根据自己的头发和发质去选择，是用清爽型的还是滋润型的洗发水，然后挤出硬币大小的洗发水，就是取适量洗发水，然后倒在我们打湿的手上，轻搓洗发水，把它打出泡沫，用指腹去揉搓头皮和头发。

针对头皮的地方，我们洗发的方式可以画圈圈，这种方式按摩头皮的话，可以促进血液循环，同时，帮助泡沫更丰富的打出，然后这个打圈的过程，正常的话就是两到三分钟，如果你的头皮有一些比较痒的位置，你可以稍稍用力去揉搓，把头皮上的一些污垢清理下来，清理下来之后，用水清洗干净。我们大多数在第一次清洗完之后会进行第二步加强，把第一步一些没有清洗掉的脏东西和污垢代谢掉。

清洗完之后，我们会用水清洗干净，然后用手稍微把它沥干，不再滴水的状态即可，然后再用我们的护发素去涂抹，在涂抹护发素的时候，我们也可以参考乘风破浪的王霏霏同款护发手法，主要是分为三步，涂护发素后也可以进行头发包裹加热，最后再去冲洗干净。使用方法的话，先挤在我们的手上，然后再顺着我们发丝的方向，一缕一缕的将大量的护发素均匀的涂抹在发丝上，但是注意不要碰到头皮。

避免造成头皮营养分泌过剩的问题，所以涂抹护发素的时候，一定要注意避开发根，涂抹护发素一到两分钟之后，再用清水清洗干净，这里我会重点讲一下，刚才我在教大家使用过程当中一直强调的是护发素，其实我们是一个护发乳，不同之处是它结合了护发素与发膜的概念。

传统的护发素是直接涂抹在头发上之后直接冲洗的，不像发膜可以加热，增加发丝营养，我们的护发乳，是结合了护发素与发膜的概念，你涂抹在发丝上之后，可以用水去清洗，同时，你可以用保鲜膜包裹去加热，涂抹后扎成丸子头，然后用保鲜膜或者浴帽把它包裹住，之后的打开吹风机的热模式，进行三分钟的加热，之后再冲洗干净。冲洗完之后，我们会把头发吹干，但是吹干的时候，建议大家用低温模式去吹干，不要开高温去吹干，会让我们的头发更干燥，吹的时候吹到九分干。

当做护发素使用的时候，有一个小细节可以注意一下，如果头发比较长，或者头发受损状态比较严重的，我们也可以用保鲜膜包一下头发，然后用热毛巾去热敷一下，辅助性的去帮助促进营养的吸收，效果发挥的会更好一些，正常短发，可以不用保鲜膜去包，过两分钟之后直接用清水清洗干净就可以，最后一步的话，用一些干发毛巾直接包起来，过几分钟水分吸收的差不多之后再用吹风机吹干，但是吹的时候不要吹的很干，避免头发干燥。

烟酰胺果漾沁润香氛沐浴

我们来看最后一款，就是我们婧氏烟酰胺果漾沁润香氛沐浴露，这是一款橙黄色包装的沐浴露，它与我们前几款相比，色彩上有不同的亮点啊，同样，它也是以护肤级成分为概念的产品，对全身肌肤进行护理，身体护理和脸部护理是一样重要的，有些时候我们往往忽略的就是皮肤的角质层粗糙，还有鸡皮痘痘，干燥发痒，暗沉没有光泽，这些其实是我们的身体皮肤经常会出现的问题，所以，如果你想身体肌肤和面部肌肤一样精致有光泽，同样也要享受和面部一样的精心护理，才能达到很好的效果对不对？

好，我们来看一下烟酰胺果漾系列沐浴露，和我们整个洗护系列一样，它的产品亮点，基本上的也是由这几个点来概括，就是外包装的视觉感，还有整个产品配方体系，功能性以及产品的机制，清洗度，温和度，还有芳香，洗后的感觉。

所以外包装的话，其实它和前面几款都是一个容量的，但是，每一个产品从颜色上会有所区分，所以色彩鲜明这种质感，每个产品上面融入的元素都是不一样的，大家可以看到这款融入的就是樱桃果和玫瑰，是不是？它的核心成分也是以樱桃果和玫瑰来为主打核心成分，那在整个配方的设计体系上也是一样，以15种氨基酸加上天然的这个植物护肤成分，最主要的表现还是在洗护滋养、修护、清洁为主。同时的话能去水润焕亮我们的肌肤，那这个产品的质地，是透明质地，就是植物蒸馏水合凝胶质地，所以他的表面活性剂是非常温和的，然后去污能力的话也是采用这种15种氨基酸的植物活性成分来的，所以它清洁的时候是比较温和，而且清洁力度也是非常好，它的PH值的话是6.1是非常接近我们人体皮肤的弱酸性范围，亲肤温和。

同样也是使用我们这个进口的香型，用过后的话也是易冲洗，不假滑，有天然的留香，留香比较持久，温和无刺激，没有任何的黏腻感，那我们的果漾清润香氛沐浴露，它也是通过三步能让我们浴见嫩滑、焕亮少女肌。

第一步是清洁，第二步是润，第三步是护。清的话，他同样也是采用15种氨基酸成分一个清洁成分，它最主要能溶解皮肤上的一些老化角质，清除掉一些污垢灰尘和油脂，让我们皮肤更加的光洁柔顺，让我们很放松，很舒缓的这种作用。第二个润的话，它是采用这种三重花果植萃，它能深入到我们的肌底滋养每一寸肌肤，因为它里面是蕴含这种天然的花果精华，所以它在柔润的同时也散发出这种清香的花果香，护理的话里面有三重花果植萃，加上烟酰胺这种护肤级的成分的话，在清洁的同时帮助滋养修护，滋养我们身体的肌肤，让我们肌肤洁净的同时能达到一个柔润，而且有光泽的这样一个状态，让我们身体的肌肤享受面部级的呵护。

那我们沐浴露主要的功效是针对于干燥暗沉，就是一些角质比较老化、粗糙、有鸡皮、比较暗沉、没有光泽这样的肌肤进行护理的。它是有三个功效，第一个的话是清洁美肤，软化我们角质，有效的帮助清洁。第二个的话他能去清除汗味，特别是皮肤容易长一些痘痘或者说容易出现一些就是粉刺啊，那它是可以控油除螨的。第三个的话，它也是一个香氛靓肤的产品，他是一个香水级的沐浴露，洗完之后会让你皮肤清香更加有光泽。

好，我们烟酰胺这个果漾清润香氛沐浴露，这个产品规格和我们前面的几款都是一样的，是400g，那我们最主要的产品成分呢，除了我们前面讲到过的石榴果护肤级的核心成分之外呢，还有我们的15种温和的氨基酸这个表面活性剂，它最主要的功效能达到一个清洁的作用，温和清洁我们的皮肤，不会去刺激到我们的肌肤，另外最主要的一个核心成分，就是我们的玫瑰花以及樱桃和我们的烟酰胺。这三个核心成分同样也是面部级的一个护肤成分，那我们具体接下来去看一下这三个核心成分，他在哪一些大牌当中含有。另外它有一些什么样子的一个功效以及作用。

那么在我们大牌同源的核心成分里面，我们最重要就是烟酰胺，其实烟酰胺，它是一个网红明星成分，它是护肤界的一个白月光。那他在大牌的这个护肤成分里面的话，我们可以看到的，就比如说像SK-II 的这一个钻白精华液啊，包括我们欧莱雅、雅诗兰黛还有就是兰蔻等等，这些品牌里面，他都蕴含着这个烟酰胺这个核心成分。因为现在它在整个护肤里面，它最主要的一个功能就是淡化色素，起到提亮肤色这样的一个功能，那我们把它运用到沐浴露当中的话，他同样的也是能起到一个亮白肌肤这样的一个作用。

所以我们来看一下双重网红明星成分，一个是烟酰胺，烟酰胺的话就是我们刚刚有提到的，它是护肤界的一个白月光，它最主要的一个功能是起到亮肤保湿的作用。它能去打造我们光泽亮丽的肌肤。另外的话就是我们的氨基酸精华它是一个温和配方，在清洁的同时能去掉老化的角质，让你整个肌肤露出这种细腻的质地，让我们的皮肤更加的有光泽。除此之外，还有就是一个核心成分红石榴果提取物，以及我们的樱桃果，还有玫瑰精华提取物，那玫瑰精华提取物的话，它是以红养白，那玫瑰花里面提取到的精华，是可以增强我们细胞的活性，抑制我们的酪氨酸酶。

所以是可以达到一个润滑、亮白皮肤的一个作用，樱桃果它是蕴含樱桃精粹的，是可以深层滋养我们的肌肤，达到一个紧实肌肤、修护肌肤屏障的一个功能。所以我们这三个植物提取成分，它都是以红养白、耀动真我、三重植萃，排浊净焕，就是排泄我们肌肤的一些老化角质排出，肌肤内的一些毒素代谢掉，比如说像我们皮肤上一些汗液啊，还有一些鸡皮啊，还有一些老化的角质啊，让我们的肌肤更加的有光泽，柔滑有弹性。

我们看一下沐浴露的这个香型，它是采用coco小姐同款的这个香水格调来的，那它里面最主要的是玫瑰和樱桃和石榴的一个复合香型。那这复合香型它会让你前调感觉到有一个清甜的果香，然后中调的话，它是一款迷醉的温柔感，后调的话是会让你感觉到甜美的同时还有一个柔美感。我们整个香型它是让你感觉到是优雅女人香。这种香型coco香水的话，我相信大家都用过或者了解过，这个香水是非常好闻的，所以我们这款沐浴露的话也是采用这一款同款coco香水这个香型。

我们最后总结这款沐浴露，它最主要的功效就是能补水保湿，柔滑肌肤，然后去除暗沉，然后起到一个亮白肌肤的功能。

这个沐浴露在大家洗的时候，它的使用方法其实和我们平常使用沐浴露的方法是一样的，我们清洗的过程就是先用水湿润我们的肌肤，然后再取适量的沐浴露，在我们的手掌心，或者用这个沐浴球，来进行发泡打出丰富的泡沫，然后在我们的肌肤上可以清洗啦。特别是有一些角质非常多、干燥的这种皮肤的话，可以重点在我们的关节部位，重点地打圈按摩，然后代谢掉这些老化的角质，再用清水清洗干净就可以了，这就是整个沐浴露的一个使用方法。

那么我们的新品，植萃果漾洗护系列的这四款新品已经给大家分享完了，下面的话给大家去讲了两款洗发水啊，我们的护发乳以及我们的沐浴露。

针对我们目前新上市的这四款洗护产品呢，可能有些伙伴有疑问，因为我们这次老款的洗护和新款的洗护，它具体有些什么样的区别？

那我这里的话和大家简单的分享一下我们洗护的新款和老款的区别，他重点是体现在产品的卖点、容量、功效、香味以及成分上的区别。我们可以看第一点的区别就是，产品卖点的区别，老款的话，它最主要是缔造自然天然的一个水光感，然后主打的是一个植物成分的，但是新款的话，我们给的概念是护肤级的成分去进行我们头皮以及身体的护理，那他在主打植物成分的同时，是添加了护肤级科学美肤配方的，这个是第一个区别点。

第二个区别的话就是容量上的区别，那老款的容量他是310g每瓶的，它的洗护全都是310g，那我们新款的话是400g每瓶。对于新升级，就是加大了我们整个洗护产品的一个容量，那第三个区别的话是香味上的区别，那洗护的香味大家都知道，就是香味决定了我们整个消费者在选择洗护产品的关键一个因素。包括我们洗完之后也喜欢那种愉悦的香味，对不对？所以的话，老款它的香味，最主要是一个天然的植物香。那新款的话，它是采用一个进口香氛一种浪漫国际大牌香，我们在上面也讲过。

像滋养型的话，滋养型和我们的护发乳，它都是采用那个圣罗兰的反反转巴黎同款的香水，那我们的清爽型的话采用的是宝格丽的这个欢庆，没相同款沐浴露的话，它采用的是香奈儿的可可小姐同款的香水，所以这款这一个的话是我们和老款在香味上的区别，不同之处，那还有第四个区别点的话，最主要是针对于产品的功能性呢，那老款的话它相对来说。功效比较单一一些，只是针对于头皮或者说头油以及干枯脆弱的一些发丝，那我们新款的话，它是以重点是以护肤肌的这个成分来作为我们一个头皮护理的一个洗护产品，所以它在解决问题的同时的话，功效是更加的全面性，就是加强了对头皮的一个护理和我们身体肌肤的一个滋养和修护的一个功能。

那第五点的区别，是在产品成分上做了不同的升级成分，我们的老款最核心的成分，是人参无患子，还有双重氨基酸和一些芦荟、海藻，整个四款产品都是围绕这几个成分，以及像植物成分是牛油果和蚕丝蛋白和水解胶原蛋白，这个是护发素的。

那我们的新款它是不同的，它更多的是重点是放在，像15种氨基酸的一个成分，我们原老款的话，它只是双重氨基酸。

同时，它在植物配方上也是有区别的，它围绕着红石榴精粹以及灵芝，那我们的清爽型是马鞭草和椰油精粹为重点。那护发乳的话是我们的红石榴加灵芝，还有一个蚕丝胶蛋白，这个在老款里面的话是有的，那在新款的话，我们是增加了红石榴和灵芝这个护肤级成分，添加到我们的护发乳当中。那沐浴露的话它是，以15种氨基酸和红石榴，包括红玫瑰、红樱桃和烟酰胺为主的。所以，这个在成分上，大家可以显而易见的发现新品和老款是有很大的区别的。

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